De la Expoziție de plumb la 26.000 de piesealuminiuL shapdtunsComanda
Pentru a obține acest rezultat de „acord”, am petrecut un an întreg -, dar cred că toate eforturile pe care le-am făcut au meritat.
Se spune că răbdarea este o virtute, dar în industria faianței, este o calitate necesară. În luna martie a acestui an, am ajuns în sfârșit la o comandă de26,000 PCSaluminiuL shapdtunspiese cu domnul L din Statele Unite.
1. Scânteia de la „Acoperiri”
Prima noastră interacțiune a avut loc acum un an, când ne-am întâlnit la expoziția „Acoperire” din Statele Unite, am schimbat cărți de vizită și am avut o scurtă conversație. El a spus că în acel moment colaborează cu un furnizor din Turcia, dar căută o opțiune mai bună - un partener care să-și înțeleagă afacerea și fundația.
După întoarcerea în China, am păstrat legătura cu domnul Li, dar acesta era adesea foarte ocupat și nu a putut răspunde prompt, intervalele de timp fiind destul de lungi. Cu toate acestea, tot ne-ar răspunde până la urmă. Am comunicat adesea prin e-mail la miezul nopții și am făcut mai multe ajustări la planul de comandă. Încă menținem un contact strâns, împărtășim informațiile de piață în timp util și, atunci când domnul Li ne contactează, putem răspunde imediat. I-am demonstrat domnului Li că nu suntem doar un furnizor, ci un partener dispus să coopereze pe termen lung.
2. Conexiunea „Vietnam”.
Moștenirea domnului L este vietnameză și a simțit o atracție puternică spre lucrul cu un producător din casa lui ancestrală. NoastreFabrica din Vietnama oferit soluția perfectă. Nu era vorba doar de conexiunea emoțională; era vorba despre avantajul strategic al produselor de înaltă calitate-
3. The Midnight Grind
Anul trecut a fost o lecție de răbdare. Între gestionarea propriilor clienți cu amănuntul și distribuția angro, domnul L este un om incredibil de ocupat.
Programul:„Orele noastre de birou” se schimbau adesea la miezul nopții pentru a se potrivi cu ale lui.
Bucla:Am trimis mai multe runde de mostre, culori rafinate și dimensiuni dublu-verificate.
Încrederea:Au fost tăceri lungi când era ocupat, dar noi am rămas prezenți fără a fi îndârjiți. Știam că atunci când va fi gata, se va întoarce la echipa care a rămas cu el.
4. Proiectează „Da”
Ultimul obstacol a fost bugetul. Am ajuns într-un punct în care prețul țintă părea imposibil. În loc de un „nu” plat, am devenit creativi. Echipa noastră a lucrat îndeaproape cu inginerii noștri pentru aoptimizarea costurilor de producție-modificarea procesului pentru a economisi bani fără a compromite un singur milimetru de calitate sau durabilitate.
Nu am oferit doar un preț mai mic; am oferit un produs mai inteligent.
5. Privind înainte
Aceste 26.000 de bucățialuminiuL shapdtunsordinea este doar începutul. Combinând avantajele locale ale unității noastre din Vietnam cu o mentalitate de „nu-să renunți-niciodată la servicii, am demonstrat că nu suntem doar un alt furnizor-ci un partener-pe termen lung pentru industria americană de plăci.
Distribuie această postare
Leah Liu
Salutare! Eu sunt Leah. Lucrez în industria materialelor de construcții de peste 10 ani. Vreau să împărtășesc experiența mea aici - permiteți-ne să progresăm împreună!